Quanto costa una campagna Google Ads o Meta Ads (budget e gestione)

Quando si chiede quanto costa una campagna, le risposte mescolano spesso due cose diverse. Conviene tenerle separate fin dall’inizio.

1. 01Il budget pubblicitarioSono i soldi che vanno a Google o a Meta per mostrare gli annunci. Non c’è un listino: il prezzo di ogni clic lo decide un’asta, e lo decidi tu quanto spendere al giorno o al mese.
2. 02La gestioneÈ il lavoro di chi imposta le campagne, sceglie i pubblici, scrive gli annunci, guarda i numeri e corregge. La paghi a chi lo fa, a parte dal budget.
3. 03Le creativitàGrafiche, foto e video degli annunci. A volte sono nella gestione, a volte si pagano a parte. Chiedilo sempre.

Un preventivo di «500 € al mese» può voler dire 500 € di gestione, 500 € di pubblicità o tutte e due le cose insieme. Prima di confrontare due offerte, chiedi quale delle tre.

Su Google si paga di solito per ogni clic sull’annuncio. Su Meta i costi si leggono per clic, per mille visualizzazioni o per contatto. In tutti e due i casi il prezzo dipende da quanti altri vogliono lo stesso pubblico.

1. 01Su GoogleSulla rete di ricerca, in Italia, un clic costa di solito da qualche decina di centesimi a qualche euro. Nei settori più contesi, come quello legale, finanziario o assicurativo, si va oltre i 10 €. La ristorazione e i servizi locali stanno in basso.
2. 02Su Facebook e InstagramUn clic costa in media intorno a 1 € o meno. Mille visualizzazioni costano qualche euro. Conta più il costo di un contatto o di una vendita che quello del singolo clic.

Il prezzo vero del clic nel tuo settore lo dà Google stesso, con lo strumento di pianificazione delle parole chiave dentro Google Ads. Su Meta lo vedi dopo qualche settimana di prove.

Il budget giusto dipende dal settore, dalla zona e da quello che vuoi ottenere. Queste sono le fasce che si trovano sul mercato italiano, con quello che sposta ciascuna. IVA di solito esclusa.

1. 01Budget su Google AdsPer un’attività che lavora in zona si parte da qualche centinaio di euro al mese. Per campagne su tutta Italia, o in settori dove il clic costa caro, si va oltre i 1.500 € al mese.
2. 02Budget su Meta AdsPer farsi conoscere in zona bastano qualche centinaio di euro al mese. Per raccogliere contatti o vendere online si sta intorno ai 1.000 €, e oltre per un e-commerce. Si può partire anche da un euro al giorno, ma con così poco la piattaforma non ha dati per imparare.
3. 03Impostazione inizialeQualche centinaio di euro, intorno ai 1.000 €, una volta sola. Comprende la configurazione degli account, il tracciamento delle conversioni e le prime campagne. Alcune agenzie la mettono dentro la gestione.
4. 04Gestione con un freelanceDa circa 200-300 € al mese per un account semplice, di più se il budget e i canali crescono.
5. 05Gestione con un’agenziaIntorno ai 1.000 € al mese, oltre per budget grandi o più canali insieme. Di solito comprende strategia, annunci, ottimizzazione e report.
6. 06Gestione a percentualeAlcuni chiedono il 10-20% del budget pubblicitario al posto del canone fisso. Si usa soprattutto quando il budget è alto.

Per fare un conto: un’attività locale che fa pubblicità su Instagram con l’aiuto di un’agenzia spende in tutto, fra budget e gestione, intorno ai 1.000 € al mese. Un’azienda di servizi che cerca contatti, intorno ai 2.000 €.

A parità di piattaforma, alcune scelte cambiano parecchio quanto spendi.

1. 01Il settoreUn avvocato e una pizzeria comprano clic a prezzi molto diversi. Prima di fissare il budget, conviene sapere quanto costa un clic nel tuo.
2. 02La zonaUn raggio di qualche chilometro intorno al negozio costa meno di tutta Italia. Per un’attività locale è spesso anche la scelta più sensata.
3. 03L’obiettivoFarsi vedere, portare visite al sito, raccogliere contatti, vendere online. Ogni obiettivo ha un costo per risultato diverso, e va deciso prima di partire.
4. 04Quanti canaliGoogle, Facebook, Instagram, a volte LinkedIn. Ogni canale in più è budget in più e lavoro in più.
5. 05Le creativitàSu Meta gli annunci si stancano in fretta e vanno cambiati spesso. Chi produce foto e video, e quanti ne servono al mese, pesa sul conto.
6. 06Dove arriva chi cliccaUn clic che finisce sulla home, invece che sulla pagina giusta, è un clic pagato e spesso perso. A volte la cosa che fa rendere di più il budget è una pagina scritta bene.

Le due piattaforme fanno cose diverse, e spesso servono tutte e due.

1. 01Google AdsArriva a chi sta già cercando quello che vendi: «idraulico Firenze», «tavolo in legno su misura». Serve quando la domanda c’è già e vuoi farti trovare.
2. 02Meta AdsArriva a chi non ti cerca ancora, ma ha gli interessi giusti e vive nella zona giusta. Serve a farti conoscere, a lanciare un prodotto, a riempire una serata.

Se il budget è piccolo, conviene partire da una sola piattaforma e farla funzionare bene. Le sponsorizzate fanno parte anche della gestione dei social, che ha un articolo a parte: quanto costa gestire i social.

1. 01«Il budget pubblicitario è compreso nel prezzo?»E se sì, quanto ne va davvero a Google o a Meta?
2. 02«Gli account sono intestati a me?»L’account pubblicitario, la pagina, il pixel e i dati devono restare tuoi, anche se un giorno cambi chi te li segue.
3. 03«Cosa misurate?»I clic e le visualizzazioni sono facili da far salire. Contano le richieste, le telefonate, le vendite.
4. 04«Le creatività chi le fa?»Quante ne sono comprese al mese, e se foto e video si pagano a parte.
5. 05«Ogni quanto vedo i risultati?»Un report chiaro ogni mese, con quanto hai speso e cosa ti ha portato.